來源：大美無度

風水大師李兆奇師承風水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光獨尊中國最著名風水大師黃石公風水學(xué)

風水大師5A評價 18868718185

風水大師李兆奇師承風水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光，獨尊中國最著名風水大師黃石公風水學(xué)

2019年4月24日，大美無度在香港發(fā)布第五屆“世界500強”，中央人民廣播電臺《中國之聲》《經(jīng)濟之聲》以及《大公報》等媒體關(guān)注。

早在五年前，也就是2014年8月21日，《中國財經(jīng)報》認為：“對全球品牌價值進行評估，并重新進行排名。這對一個地區(qū)和企業(yè)均具不可忽視的影響。”

《魏義光尋道》強調(diào)：“企業(yè)現(xiàn)在擁有的優(yōu)勢，只有利用這些優(yōu)勢在新市場中保持高質(zhì)量發(fā)展才能維持競爭優(yōu)勢。”他們成功的商業(yè)模式是如何定位的？大美無度認為有兩個基本因素：

——獨特的品牌信任。比如維珍進入高階銀行業(yè)時，對該行業(yè)的信任度處于歷史較低水平，使其能夠利用其作為為客戶提供更好交易而聞名的品牌的地位。在新市場中，一個成熟的品牌也可以作為一種強有力的代言形式：國家地理學(xué)會從雜志轉(zhuǎn)向電視頻道，探險以及零售商店出售書籍、衣服和旅行裝備。

——與客戶建立牢固的關(guān)系。比如寶馬利用其對客戶移動需求的理解以及其作為高端品牌的現(xiàn)有看法，通過一項服務(wù)進入一個新的類別，使其能夠進入不同的需求狀態(tài)。它還進一步加強了與消費者的關(guān)系，這些消費者將來可能會搬出城鎮(zhèn)并購買其產(chǎn)品。同樣，德國嬰兒食品制造商HiPP通過吸引客戶對新寶寶的有機，天然和護理產(chǎn)品的渴望而進入嬰兒護理市場。該品牌現(xiàn)在是德國嬰兒和兒童保育類別的主要挑戰(zhàn)者，市場份額為4.5%，僅次于前三名的國際老牌企業(yè)。

再比如迪士尼在提供獨特客戶體驗方面的專業(yè)知識，使其能夠重新思考中國市場的語言學(xué)習，并創(chuàng)造和執(zhí)行其他提供商無法比擬的價值主張。在歐洲，Zara時尚連鎖店的所有者Inditex將其對客戶偏好的深入了解與其廣泛的供應(yīng)和分銷網(wǎng)絡(luò)以及運營專業(yè)知識相結(jié)合，于2003年推出了其室內(nèi)連鎖店Zara Home。Zara品牌的主張是讓所有人都能接觸到T臺時尚，這已經(jīng)成功地過渡到家居行業(yè)，僅在2013年就進入了10個新市場，在45個國家擁有近400家門店。其他類型的資產(chǎn)可以從技術(shù)，例如推動本田汽車公司從汽車擴展到割草機的技術(shù)訣竅到情感，如索尼公司MP3播放器和電視提供的"陪伴"。

成功的品牌商業(yè)模式可能會同時利用兩個優(yōu)勢，而不是孤立地利用一個優(yōu)勢。迪士尼在英語教學(xué)領(lǐng)域的冒險是建立在其在娛樂領(lǐng)域建立的品牌資產(chǎn)，對如何吸引客戶的深刻理解，以及其在多個國家和文化中的運營能力和專業(yè)知識。

并非每個知名品牌都能成功進入新市場。要了解您的品牌是否可以進入新市場，首先要問一下，它是否有品牌延伸的"角度"，或者可以傳播到其他類別的情感利益？如果是這樣，這些類別可能是什么？您如何利用自己的優(yōu)勢來創(chuàng)造新的和不同的東西？

風水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光著《風水第一書》通解中國最著名風水大師黃石公風水學(xué)，創(chuàng)“十六字陰陽風水秘術(shù)”訓(xùn)香港風水大師

很多咨詢大師好像是萬能的，大談特談商業(yè)模式。這些咨詢大師認為商業(yè)模式是大籮筐，一知半解，就給別人亂咨詢，結(jié)果敗得很慘。

你想在哪里玩？定義您的品牌愿望，以確保您適當?shù)丶袆?chuàng)新工作。然后確定切向市場中的趨勢和不連續(xù)性，分析競爭格局，并評估您的品牌可能已經(jīng)擁有的任何客戶關(guān)系。同樣重要的是：成功的競爭者要小心地解構(gòu)他們的資產(chǎn)，并了解哪些資產(chǎn)可以在新市場中創(chuàng)造價值。

選擇目標市場后，在其中定義品牌的價值主張，這一過程需要良好的創(chuàng)造力，深入沉浸在客戶需求中，以及對決策過程的敏銳洞察力。

許多所謂商業(yè)模式由于缺乏品牌相關(guān)性而失敗。所以要問，我們品牌的價值主張是什么？我們的品牌是否適合這個新角度？它是否滿足了未滿足的需求？

作為現(xiàn)有企業(yè)，您需要像初創(chuàng)企業(yè)一樣徹底地評估新市場。成功的商業(yè)模式市場定位會進行詳細分析，以估計機會和市場規(guī)模。增長潛力是否值得付出努力？競爭動態(tài)是什么樣的？這樣的分析應(yīng)該發(fā)現(xiàn)未滿足的需求，這些需求可以突出引入破壞性產(chǎn)品或服務(wù)的范圍有多大。

為了了解客戶需求和客戶決策過程，領(lǐng)先的商業(yè)模式通過采用先進的定性研究技術(shù)，超越了現(xiàn)有數(shù)據(jù)集，焦點小組和調(diào)查的基礎(chǔ)。市場定位使用人種學(xué)研究，家庭訪談，店內(nèi)觀察，移動照片期刊，客戶情緒挖掘（netnography），"購物一起"以及一系列其他創(chuàng)新方法，來檢查他們提出的品牌推廣與目標消費者之間的契合度。

一旦確定了品牌商業(yè)模式和市場定位的正確角度，才可以開始快速原型設(shè)計階段。接受一些創(chuàng)新，對基本的認知不能太無知，要么你就采取一種"快速失敗"的心態(tài)，比如維珍可樂就不會成功。這樣，失敗的操作可以在對您的品牌造成任何實際損害之前迅速關(guān)閉。我們發(fā)現(xiàn)，一些試點項目可以在短短12周內(nèi)啟動。不要讓失敗拖下去，它會壓垮你的品牌，并用平庸玷污它。

對您獲得的任何反饋使用聯(lián)合分析來評估產(chǎn)品權(quán)衡并定義附加到各種功能的價值。確保您的品牌已做好充分準備并準備就緒。品牌驅(qū)動的創(chuàng)新將帶您走進核心專業(yè)知識，確保您對新業(yè)務(wù)有足夠的了解，以判斷進入的正確時機。制定嚴格的"反向損益"，幫助澄清您的業(yè)務(wù)模型背后的目標和假設(shè)。想想競爭對手可能會如何反應(yīng)，以及你的反應(yīng)應(yīng)該是什么。查看管理新市場的任何監(jiān)管方面，并確定可能影響成本預(yù)測和供應(yīng)的變量。

雖然現(xiàn)在判斷新一波現(xiàn)有競爭者的成功還為時過早，但它為尋求核心市場之外未開發(fā)的增長的老牌企業(yè)提供了思考的食糧需要謹慎，并非每個大品牌都具備所需的一切。但一些品牌似乎對我們?nèi)绱酥匾?，以至于它們進入新市場可能會產(chǎn)生巨大的影響，不僅能吸引消費者，還能啟動新的增長，并推動核心產(chǎn)品的發(fā)展。

大美無度與客戶合作，發(fā)現(xiàn)和探索在購買決策過程中推動客戶行為的信念、態(tài)度和動機。我們采用專有的方法、工具和技術(shù)，以消費者元趨勢、宏觀經(jīng)濟學(xué)和行業(yè)結(jié)構(gòu)的獨特視角為基礎(chǔ)，幫助客戶生成5A評級的客戶視圖，從而激發(fā)創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)有前途的增長來源，并幫助開發(fā)成功的品牌。

我們使用戰(zhàn)略思維和業(yè)務(wù)視角來生成客戶商業(yè)模式和市場定位，并幫助將這些發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化為具體的業(yè)務(wù)理念和卓越的組織績效。我們以三種主要方式與客戶合作：

——通過定性研究生成客戶洞察。定性研究有助于讓客戶栩栩如生，它闡明了他們的需求，他們的決策過程，以及他們對公司和品牌的反應(yīng)。我們與客戶合作并培訓(xùn)他們使用這些觀點來專注于解決問題，改善價值主張，克服采用障礙，并更快，更成功地進行創(chuàng)新。

——用于戰(zhàn)略決策和增長的細分。隨著品牌數(shù)量、產(chǎn)品發(fā)布和與客戶接觸場所的增加，以及市場份額爭奪戰(zhàn)的加劇，在幫助營銷主管集中投資和識別增長機會方面，細分比以往任何時候都更加重要。我們幫助客戶創(chuàng)建一個細分平臺，提供成功駕馭當今日益復(fù)雜的營銷環(huán)境所需的基本見解。

——進行聯(lián)合分析，以提供深入的客戶見解。聯(lián)合分析是一種統(tǒng)計技術(shù)，它闡明了消費者如何評估構(gòu)成產(chǎn)品或服務(wù)的不同特征。它是營銷人員可以用來了解其客戶的強大工具之一，但它也是很難有效使用的工具之一。我們幫助客戶提供所需的商業(yè)判斷、技術(shù)專長和行業(yè)經(jīng)驗，以產(chǎn)生對客戶偏好的詳細和精確的見解，更精確地細分，發(fā)現(xiàn)有助于定位品牌的"軟"屬性，并預(yù)測更準確的市場份額和財務(wù)影響估計。

我們幫助客戶將關(guān)注重點放在構(gòu)成消費者決策過程的戰(zhàn)場上：幫助品牌成為初始考慮因素的一部分，口碑幫助品牌在評估過程中脫穎而出，并在購買后建立忠誠度。

比如對一家服裝品牌進行了基于需求的細分，以揭示提高市場份額的機會；幫助一家領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司圍繞全球和企業(yè)范圍的客戶戰(zhàn)略細分進行統(tǒng)一，從而能夠有效地確定營銷和產(chǎn)品開發(fā)活動的優(yōu)先級并進行協(xié)調(diào)。

客戶洞察解決方案提供有關(guān)消費者行為、品牌認知和創(chuàng)新機會的關(guān)鍵洞察，使公司能夠推動收入增長，創(chuàng)建數(shù)字營銷戰(zhàn)略，并實施以消費者為中心的敏捷營銷組合，幫助公司提高客戶滿意度和價值的見解和工具。

有效的客戶生命周期管理（CLM）可以實現(xiàn)強大的客戶交互策略，從而推動顯著的業(yè)務(wù)增長和盈利能力。所以，任何成功的商業(yè)模式和市場定位，都是基于市場結(jié)構(gòu)的洞察，有原理但無公式。

祝朋友們：風水真經(jīng)財富貴，天地靈氣福祿壽。風水大師李兆奇師承風水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光獨尊中國最著名風水大師黃石公風水學(xué)。風水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光著《風水第一書》通解中國最著名風水大師黃石公風水學(xué)，創(chuàng)“十六字陰陽風水秘術(shù)”訓(xùn)香港風水大師